Φαινόμενο Torpor: επιρροή του χρόνου

Το να πείσεις κάποιον σημαίνει να προσπαθείς να τον κάνεις να νιώσει ή να σκεφτεί κάτι. Όσο περνά ο καιρός, ωστόσο, η επίδραση της πειθούς τείνει να εξασθενεί και η πιθανότητα το άτομο να σταματήσει να μας κάνει να νιώθουμε ή να σκεφτόμαστε αυτό που θέλαμε αυξάνεται. Αυτή η μείωση στα αποτελέσματα της πειθούς λόγω του χρόνου δεν συμβαίνει πάντα. Μερικές φορές μάλιστα συμβαίνει το αντίθετο, δηλαδή αποτέλεσμα μούδιασμα .

Αυτό σημαίνει ότι αν λάβουμε ένα μήνυμα που προσπαθεί να μας πείσει να κάνουμε κάτι άμεσα δεν έχει κανένα αποτέλεσμα. Ωστόσο, το αποτέλεσμα μούδιασμα θα κάνει αυτό το μήνυμα να μας επηρεάσει όσο περνάει ο καιρός. Είναι πολύ συνηθισμένο να ξεχνάτε τον αποστολέα ή τον πειστή . Μόλις ξεχάσουμε την ταυτότητα του ατόμου που έστειλε το μήνυμα, η επιρροή του μηνύματος μπορεί να αυξηθεί και να αλλάξει τη συμπεριφορά μας.

Η διάρκεια των πειστικών μηνυμάτων

Όταν αποστέλλεται ένα πειστικό μήνυμα με την πρόθεση να αλλάξει μια στάση ή συμπεριφορά, η μέγιστη αποτελεσματικότητα καταγράφεται μετά την έκδοση και θα διαρκέσει όσο το μήνυμα απομνημονεύεται. Όσο περισσότερο σκέφτεται κάποιος ένα μήνυμα τόσο περισσότερο θα διαρκέσει πειστικότητα .

Πώς όμως επεξεργάζεστε ένα μήνυμα; Εξαρτάται εν μέρει από τη γνωστική επένδυση. Όσο περισσότερους γνωστικούς πόρους επενδύετε, τόσο πιο πιθανό είναι να το θυμάστε. Μιλάμε για να προσέχουμε το μήνυμα, να προσπαθούμε να το καταλάβουμε, να το αναστοχαζόμαστε, να το επαναλαμβάνουμε, να το σχολιάζουμε με άλλα άτομα, να το συγκρίνουμε με άλλα μηνύματα, να το ανακτούμε εύκολα κ.λπ.

Μουδιασμένο αποτέλεσμα

Ένα μήνυμα μπορεί να γίνει πειστικό με την πάροδο του χρόνου με την έννοια ότι οι αλλαγές που σχετίζονται με την πειθώ μπορεί να χρειαστούν χρόνο για να εκδηλωθούν. Για να συμβεί αυτό, πρέπει να πληρούνται ορισμένες συγκεκριμένες προϋποθέσεις:

Το περιεχόμενο του μηνύματος και τα περιφερειακά σήματα πρέπει να επηρεάζουν ξεχωριστά το διαφορετικό συμπεριφορά . Το περιεχόμενο και τα περιφερειακά σήματα δεν πρέπει να επηρεάζουν το ένα το άλλο. Με τον όρο περιφερειακά σήματα εννοούμε οτιδήποτε δεν ανήκει στο περιεχόμενο του μηνύματος αλλά το οποίο παρόλα αυτά υποβάλλεται σε επεξεργασία. Ένα από τα πιο σημαντικά περιφερειακά σήματα είναι η αξιοπιστία.

Οι παραλήπτες του μηνύματος πρέπει να το αναλύσουν προσεκτικά. Εάν το μήνυμα είναι κείμενο, οι παραλήπτες θα πρέπει να το διαβάσουν προσεκτικά. Αν είναι προφορικό μήνυμα, θα πρέπει να το ακούσουν και να το καταλάβουν. Εκτός από την προσεκτική ανάλυσή του, οι αποδέκτες θα πρέπει να πειστούν για αυτό και απομνημονεύστε το .

• Οι παραλήπτες αφού λάβουν το μήνυμα και πείθονται από αυτό πρέπει να πάρουν ένα σήμα που ακυρώνει το σήμα πειθούς ή απόρριψης . Για παράδειγμα, αφού ακούσουμε προσεκτικά έναν δημοσιογράφο που δεν θεωρούμε αξιόπιστο, το μήνυμά του θα χάσει την πειστική του επίδραση λόγω της γνώμης που έχουμε.

Με την πάροδο του χρόνου, οι παραλήπτες του μηνύματος ξεχνούν το αποτέλεσμα του σήματος απόρριψης καθώς ξεχνούν το περιεχόμενο του μηνύματος. Θυμούνται το περιεχόμενο του μηνύματος αλλά όχι τον αποστολέα. Στην προκειμένη ο δημοσιογράφος που του δόθηκε ελάχιστα αξιοπιστία .

Η χρήση του φαινομένου του μουδιάσματος

Το φαινόμενο μούδιασμα είναι πολύ χρήσιμο για να πείσει άτομα που αρχικά είναι διστακτικά. Τα αποτελέσματα της πειθούς συνήθως διαρκούν περίπου έξι εβδομάδες . Όταν κάποιος προσπαθεί να μας πείσει να αγοράσουμε θεούς προϊόντα Συνήθως θυμόμαστε το περιεχόμενο της εμπορικής διαφήμισης περισσότερο από την επωνυμία ή την εταιρεία που την χορηγεί ή τα άτομα που συμμετέχουν στη διαφήμιση. Η αποφυγή ή η ενίσχυση του μουδιαστικού αποτελέσματος είναι δύο τακτικές που χρησιμοποιούνται ανάλογα με την πρόθεση και τα υποκείμενα ενδιαφέροντα.

Όταν εμφανίζεται το φαινόμενο μούδιασμα μια διάσταση μεταξύ του μηνύματος και της πηγής φαίνεται να συμβαίνει με την πάροδο του χρόνου . Για το λόγο αυτό, ορισμένες εταιρείες επιλέγουν να διαφημίζουν παρόμοια μηνύματα περιοδικά. Αυτό είναι αρκετό για την τόνωση της μνήμης και την αποφυγή της προαναφερθείσας διάστασης και συνεπώς του φαινομένου torpor. Αυτός είναι ο λόγος που οι ηθοποιοί στις διαφημίσεις είναι σχεδόν πάντα οι ίδιοι. Αν ξεχαστεί η ταυτότητά τους, χάνουν την αξιοπιστία τους. Αν είναι πάντα τα ίδια είναι πιο αξιόπιστα.

Απεναντίας Μερικές φορές είναι καλύτερο να ξεχνάμε την αξιοπιστία της πηγής, ειδικά αν είναι φτωχή . Σε αυτές τις περιπτώσεις καλό είναι να ενθαρρύνετε αποτέλεσμα μούδιασμα . Για παράδειγμα, πολλοί πολιτικοί δεν θεωρούνται πολύ αξιόπιστοι, δεδομένου του ιστορικού τους. Για το λόγο αυτό εκδίδουν τα πιο σημαντικά μηνύματά τους σε απόσταση μεταξύ τους, ώστε οι άνθρωποι να θυμούνται το περιεχόμενο και όχι τον αποστολέα.