Διαφημιστική ψυχολογία: στρατηγικές και χαρακτηριστικά

Σας έχει συγκινήσει ποτέ μια διαφήμιση; Υπάρχει κάποιο διαφημιστικό που θυμάστε με αγάπη; Η απάντηση δύσκολα μπορεί να είναι αρνητική. Λοιπόν, πρέπει να ξέρετε ότι τα αποτελέσματα που προκαλούνται από αυτή τη διαφήμιση είναι το αποτέλεσμα της δουλειάς της ψυχολογίας της διαφήμισης.

Γιατί υπάρχουν διαφημιστικές καμπάνιες που θριαμβεύουν και παραμένουν εντυπωσιασμένες ενώ άλλες ξεχνιούνται; Δεν είναι θέμα τύχης ή τύχης αλλά μάλλον αποτέλεσμα δουλειάς ακριβείας που λαμβάνει υπόψη διάφορους μεταβλητούς παράγοντες και ιδιαιτερότητες. Σε αυτό το άρθρο θέλουμε να εξηγήσουμε πώς η ψυχολογία καταφέρνει να αλλάξει την επίδραση του ενός διαφήμιση στο κοινό.

Σε τι συνίσταται η ψυχολογία της διαφήμισης;

Είναι ένα διεπιστημονικό πεδίο σπουδών. Ένας κλάδος της ψυχολογίας στον οποίο η κοινή και συλλογική εργασία μεταξύ διαφορετικών τμημάτων είναι θεμελιώδης. Στη διαφήμιση η ψυχολογία συγκλίνει σε μεγάλο βαθμό των ενδιαφερόντων και των μεταβλητών που προσπαθούν να προβλέψουν τις ψυχολογικές καταναλωτικές τάσεις.

Η διαφήμιση δεν περιορίζεται στη δημοσίευση διαφημίσεων σε περιοδικά, εφημερίδες, ραδιοτηλεοπτικούς φορείς ή στον Ιστό. βρίσκουμε διαφήμιση σε οτιδήποτε γύρω μας. Το βρίσκουμε στον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα είναι διατεταγμένα στα ράφια στο λιανικό εμπόριο μεγάλης κλίμακας, στο χρώμα και το μέγεθος της συσκευασίας των προϊόντων, στην τιμή των καταναλωτικών αγαθών, στον τρόπο που μιλάνε οι άνθρωποι στο ραδιόφωνο... όλα όσα μπορούν να κάνουν ένα προϊόν ελκυστικό ή να μας αιχμαλωτίσουν Προσοχή γίνεται ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για διαφήμιση.

Χάρη στη διαφήμιση όλοι αγοράζουμε και καταναλώνουμε προσπαθώντας να διακριθούμε από τους άλλους. Αυτή η επιθυμία να απομακρυνθούμε από το να είμαστε διαφορετικοί και μοναδικοί είναι το υπομόχλιο πάνω στο οποίο κινείται η ψυχολογία της διαφήμισης . Και από τη στιγμή που εδραιωθούν αυτές οι ατομικές διαφορές, προκύπτουν παράλληλα και άλλες έννοιες όπως το κίνητρο ή η επιλεκτικότητα.

Στρατηγικές ψυχολογίας της διαφήμισης

Γνωρίζοντας τα χαρακτηριστικά και τις καταναλωτικές συνήθειες των ανθρώπων, μπορείτε να ασκηθείτε περισσότερο πειστικότητα και τους επηρεάζει μέσω των ΜΜΕ. Πως;

Εάν έχετε πάει ποτέ σε ένα σούπερ μάρκετ για να αγοράσετε μόνο δύο πράγματα και μετά φύγατε με ένα γεμάτο καλάθι, συγχαρητήρια! Έχετε πέσει θύμα των τεχνικών που χρησιμοποιεί αυτός ο κλάδος της επιστήμης.

Η ψυχολογία της διαφήμισης τρέφεται κυρίως από 4 στρατηγικές για να μπορέσει να αιχμαλωτίσει τον καταναλωτή:

Μηχανολόγος: χρησιμοποιώντας κυρίως ψυχανάλυση, επιχειρεί να επηρεάσει τους ανθρώπους εκμεταλλευόμενος την επανάληψη ενός συνθήματος ή εικόνας. Αυτή η συνεχής έκθεση ωθεί τον καταναλωτή να αγοράσει.

Πειστικός: προσπαθεί να τοποθετήσει ένα προϊόν μπροστά από τους ανταγωνιστές του. Για να γίνει αυτό, λαμβάνει τις πληροφορίες και τα χαρακτηριστικά του εν λόγω προϊόντος και τα συγκρίνει με αυτά άλλων προϊόντων, επισημαίνοντάς τα. Τρέφεται κυρίως με δημιουργικότητα και προσωπική διαίσθηση.

Προβολικός: επικεντρώνεται στα πρότυπα της κουλτούρας και του τρόπου ζωής των ανθρώπων. Παρουσιάζει εκείνα τα προϊόντα που συμπίπτουν με τα ενδιαφέροντα και τις απόψεις μιας σειράς θεμάτων. Σε αυτό η κοινωνιολογία και η ανθρωπολογία είναι θεμελιώδεις.

Υποδηλωτικός: χρησιμοποιεί τεχνικές ψυχανάλυσης για να διερευνήσει τα βάθη του ανθρώπου, εστιάζοντας πάνω απ' όλα σε παράγοντες όπως το άγχος, ο φόβος, η αγωνία ή το στρες για να μπορέσει να προσελκύσει το άτομο μέσω της δημιουργίας ενός μαγικού προϊόντος.

Ψυχολογικοί παράγοντες και αποτελέσματα διαφήμισης

Πίσω από κάθε διαφημιστική καμπάνια υπάρχουν μια σειρά από βασικές αποφάσεις που καθορίζουν την επιτυχία του ή όχι. Σε κάθε μία από αυτές τις επιλογές, οι επαγγελματίες ψυχολογίας της διαφήμισης μελετούν, ερευνούν και προτείνουν πληροφορίες και γνώσεις για να βελτιώσουν τα αποτελέσματα της δουλειάς τους.

Χαρακτηριστικά διαφήμισης:αποφασίζεται το χρώμα, η γραμματοσειρά και οι εικόνες που θα χρησιμοποιηθούν. Επανάληψη: Ο αριθμός των φορών που θα παιχτεί ή θα δημοσιευτεί η διαφήμιση. Η επανάληψη, εκτός από μια από τις παλαιότερες μηχανιστικές στρατηγικές, εξακολουθεί να είναι μια από τις πιο χρησιμοποιούμενες. Σύμφωνα με τη φιλοσοφία του, όσο περισσότερο επαναλαμβάνεται το ίδιο μήνυμα, τόσο περισσότερο θα παραμένει αποτυπωμένο στο μυαλό των πελατών. Τιμή: Μια χαμηλότερη τιμή δεν ισοδυναμεί με περισσότερες πωλήσεις. Αν και παραμένει ένας σημαντικός παράγοντας (είμαστε μάρτυρες πώς ο πυρετός της Μαύρης Παρασκευής σπάει τα ρεκόρ πωλήσεων κάθε χρόνο), υπάρχουν και άλλες μεταβλητές που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Κανάλι: είναι το μέσο με το οποίο διαδίδεται η ανακοίνωση (ραδιόφωνο, τηλεόραση, διαδίκτυο...).

Από αυτή την άποψη, ο ψυχολόγος θα πρέπει να λάβει υπόψη του τις καταναλωτικές τάσεις μιας θέσης ανθρώπων με καθορισμένη ηλικία. Αλλά και του εξελικτική ανάπτυξη στην οποία βρίσκεται αυτή η κόγχη.

Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε εφήβους, θα είναι προτιμότερο να δημιουργείτε καμπάνιες στο διαδίκτυο ή μέσω smartphone . Επιπλέον, δεδομένης της ηλικίας των θεμάτων που εξετάζονται, είναι σημαντικό να δημιουργηθεί ένα μήνυμα που ενισχύει την προσωπική τους ταυτότητα. μια πολύ ευαίσθητη, εύπλαστη και ευάλωτη έννοια σε αυτό το ακριβές εξελικτικό στάδιο.

Ένα ουσιαστικά πειστικό μήνυμα είναι αυτό του οποίου η ιδιαιτερότητα είναι η αλλοίωση της ψυχολογικής λειτουργίας του ατόμου.

-Βανς Πάκαρντ-

Ψυχολογία χρώματος: απαραίτητη στη διαφήμιση

Οι επαγγελματίες της ψυχολογίας της διαφήμισης πρέπει επίσης να επικεντρωθούν στα χρώματα που θα χρησιμοποιηθούν σε διαφημίσεις, καθώς κάθε χρώμα έχει ένα νόημα . Για παράδειγμα, το λευκό δίνει μια αίσθηση κενού, αγνότητας και φωτεινότητας. Το μπλε συμβολίζει τη φρεσκάδα, τη διαφάνεια ή την ελαφρότητα και σύμφωνα με τους ειδικούς φαίνεται ακόμη και να έχει ηρεμιστικό αποτέλεσμα.

Το κίτρινο μεταδίδει ενσυναίσθηση, εξωστρέφεια, φως και ευθυμία, ζωντάνια και νεότητα. Ο δυναμισμός των κόκκινων δυνάμεων προσελκύει την προσοχή και διεγείρει το μυαλό. Τέλος, το πράσινο είναι συνώνυμο της ελπίδας και όπως το μπλε έχει και ηρεμιστικό αποτέλεσμα.

Όπως έχουμε δει στη διαφημιστική ψυχολογία, ακόμα και η παραμικρή λεπτομέρεια έχει σημασία. Για το λόγο αυτό, αυτή η πειθαρχία συνεχίζει να εμβαθύνει τη μελέτη του ανθρώπινου μυαλού για να βελτιώσει την επιρροή και την πειστικότητα των διαφημιστικών μηνυμάτων.