Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να πείσουμε τους άλλους να κάνουν αυτό που θέλουμε ή με άλλα λόγια να χειραγωγήσουμε ένα άτομο. Η επιρροή στους άλλους μπορεί να είναι ευκολότερη από ό,τι νομίζουμε. Ένα βλέμμα, μια χειρονομία ή λίγα λόγια μπορεί να είναι αρκετά. Ωστόσο, η χειραγώγηση μπορεί να ασκηθεί και μέσω του φόβου ή της ανταλλαγής ευνοιών... οι τεχνικές χειραγώγησης είναι αμέτρητες.
Σε γενικές γραμμές οι κύριες μέθοδοι για χειρίζομαι ή άσκηση επιρροής στους άλλους είναι δύο . Το ένα βασίζεται στην επιβολή και το άλλο στη συμμόρφωση. Αυτές είναι δύο πολύ διαφορετικές μέθοδοι που έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Η επιλογή μεταξύ των δύο εξαρτάται από τις δεξιότητες του ατόμου που τα χρησιμοποιεί, του ατόμου στο οποίο θέλετε να τα εξασκήσετε και από το περιβάλλον. Η κοινωνική κατάσταση στην οποία βρίσκεται κάποιος γίνεται επίσης θεμελιώδης καθοριστικός παράγοντας.
Τεχνικές χειραγώγησης που βασίζονται στην επιβολή
Μερικές φορές ο στόχος της χειραγώγησης είναι να επιβληθεί κανείς δείξτε ότι είστε ανώτεροι και κάντε τους άλλους υπακούω . Σε αυτές τις περιπτώσεις υπάρχουν δύο τεχνικές χειραγώγησης. Ας τα δούμε μαζί.
Υπακοή
Όταν υπακούμε πηγαίνοντας ενάντια στις επιθυμίες μας, το κάνουμε γιατί με αυτόν τον τρόπο αποφεύγουμε να βιώσουμε δυσάρεστες συνέπειες. Υπακούω
Δεν υπακούει κανείς μόνο σε αυτήν αλλά και στις ιδέες της, στην κατήχηση και στις ιδεολογίες της. Η ανυπακοή υποδηλώνει ότι θα πρέπει να πληρωθεί ένα τίμημα, είτε πρόκειται για τιμωρία είτε για στέρηση ανταμοιβής. Στην εκπαίδευση των παιδιών αυτός ο μηχανισμός είναι συχνός ώστε να συμπεριφέρονται όπως θέλουν οι ενήλικες.
Υποβολή
Η υποβολή συνίσταται στο να κάνεις όλα όσα ζητά ένα άτομο υποβάλλοντας. Ο υποβολή διαφέρει από την ανυπακοή γιατί στην περίπτωση αυτή η εξάρτηση είναι πλήρης. Όταν είσαι υποχωρητικός δεν κατακρίνεις τις εντολές, τις δέχονται ως κάτι φυσικό. Η ανυπακοή δεν είναι επιλογή.
Αυτοί οι δύο μηχανισμοί ενεργοποιούνται προφανώς μέσω του φόβου. Οι άνθρωποι που φοβούνται αυτές τις πρακτικές είναι αυτοί που είναι πιο πιθανό να χειραγωγηθούν και να επηρεαστούν. Για το λόγο αυτό η επιβολή θεωρείται επεμβατική τεχνική.
Τεχνικές χειραγώγησης που βασίζονται στη συμμόρφωση
Νικολό Μακιαβέλι αναρωτήθηκε τι ήταν καλύτερο: να τον αγαπούν ή να τον φοβούνται; Αν και οι μηχανισμοί επιβολής οδηγούν ένα άτομο να φοβάται Υπάρχουν και άλλες τεχνικές χειραγώγησης που, παρά τα ίδια αποτελέσματα, οδηγούν σε ανθρώπους που αναγκάζουν τον εαυτό τους να αγαπηθεί. Ας δούμε μαζί ποιες διαδικασίες είναι αυτές.
Πειστικότητα
Η πειθώ είναι η χρήση λέξεων για τη μετάδοση πληροφοριών, συναισθημάτων ή λόγων. Μέσα από τα λόγια προσπαθούμε να αλλάξουμε τις στάσεις, τα συναισθήματα ή τις πράξεις των ανθρώπων. Για να χειραγωγήσουμε κάποιον με πειθώ είναι απαραίτητο να τον γνωρίζουμε, να γνωρίζουμε τι εικόνα έχει για εμάς, να γνωρίζουμε τα πιστεύω του, τα ενδιαφέροντά του και τις ανάγκες του. Με βάση αυτή τη συνειδητοποίηση, η πειθώ χρησιμοποιεί την τέχνη της λογικής ρητορική των συναισθημάτων, της γλώσσας του σώματος και πολλών άλλων εργαλείων.
Αποπλάνηση
Η αποπλάνηση μπορεί να θεωρηθεί η τέχνη του να τρελαίνεις έναν άνθρωπο. Ένας πιο σωστός ορισμός υποδεικνύει την αποπλάνηση ως τη διαδικασία με την οποία ένα άτομο πείθει και έχει συναισθηματικό αντίκτυπο σε έναν άλλο με στόχο να τον κάνει να ερωτευτεί ή να αποκτήσει χάρες.
Ένας από τους μηχανισμούς του αποπλάνηση το πιο γνωστό ονομάζεται άμεσο παιχνίδι και συνίσταται στην αποκάλυψη ενός αισθήματος έλξης χωρίς να το δείχνει άμεσα. Αυτό αυξάνει το ενδιαφέρον και την έλξη και ωθεί το άλλο άτομο να κάνει το πρώτο βήμα.
Συναίνεση
Η συναίνεση παραπέμπει στη συγκατάθεση για συστηματική αποδοχή ή έγκριση. Η συναίνεση αναφέρεται στο άτομο που επιτρέπει ή εγκρίνει ένα συγκεκριμένο στοιχείο. Στην ψυχολογία αναφέρεται στο άτομο που απαντά καταφατικά χωρίς υποκείμενο συλλογισμό.
Μεταφρασμένο σε όρους συμμόρφωσης, η απόκτηση συναίνεσης σημαίνει να ζητάμε από ένα άλλο άτομο να απαντήσει καταφατικά σε οποιοδήποτε από τα αιτήματά μας.
Αμοιβαία ανταλλαγή
Η αμοιβαία ανταλλαγή συνίσταται στο να δίνεις για να λαμβάνεις. Αν θέλουμε ο άλλος να κάνει κάτι, μια καλή αρχή είναι να κάνουμε κάτι για αυτόν. Έχοντας υπόψη τις τεχνικές πειθούς του Cialdini, η αμοιβαιότητα αναφέρεται στην ανάγκη αποκατάστασης της ισορροπίας που υπάρχει στις κοινωνικές σχέσεις.
Η προσωπική αποκάλυψη οδηγεί τους άλλους να μας πουν κάτι απόρρητο. δίνω α δώρο αυξάνει τις πιθανότητές σας να λάβετε ένα. Η προσφορά κάτι χωρίς προηγούμενη ειδοποίηση ή η παρακολούθηση ενός σαφούς αιτήματος μπορεί να πείσει το άτομο που το λαμβάνει να συμπεριφέρεται με τον ίδιο τρόπο.
Οι τεχνικές χειραγώγησης που βασίζονται στη συμμόρφωση είναι λιγότερο επεμβατικές και σας επιτρέπουν να χειραγωγείτε τους άλλους χωρίς να το καταλαβαίνουν. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο φόβος δεν είναι η κινητήρια δύναμη που οδηγεί στην υπακοή. Ωστόσο, αυτές οι τεχνικές είναι πιο δύσκολο να διατηρηθούν μακροπρόθεσμα. Τόσο η επιβολή όσο και η συμμόρφωση μπορούν να είναι χρήσιμοι πόροι χειραγώγησης με πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα με βάση το τι θέλετε να επιτύχετε.
